報酬制度（営業職）

P H I L O S O P H Y

フレストの
報酬制度の考え⽅。

フレストの成果報酬制度は、社内でルール化され明⽰されています。「何をどれだけ成約すれば、いくらになる」が透明に⾒える設計です。
フレストは、実績が正当に報酬に反映される仕組みを、制度として整えています。
S T R U C T U R E

「⽉給＋成果報酬＋各種⼿当」の、三層構造

三つの層がそれぞれ独⽴して明⽰されており、⾃分の年収の構成が常に⾒通せます。


　　　01
　　　⽉給

　　　役職‧等級に応じて設定。毎⽉⽀給される安定部分です。前職の実績と保有スキルを踏まえて、⼊社時に設定します。



　　　02
　　　成果報酬

　　　担当した案件の成約に応じて⽀給される部分。ルールは事前に明⽰され、「このプロセスでこのくらいの報酬」が
　　　透明に⾒えます。



　　　03
　　　各種⼿当

　　　家族⼿当、宅建⼿当、勤続⼿当、交通費など。⽣活と業務を⽀える実費‧実績連動の部分です。


総合職として⼀律で扱われる年収ではなく、⾃分の実績が、そのまま⾃分の年収に跳ね返る構造です。

P E R F O R M A N C E – L I N K E D

成果報酬は、
明瞭であることに価値があります

案件の成約1件ごとに、どのような条件でどれだけの成果報酬が⽀給されるかをルールとして⽂書化し、全社員に共有しています。
成果に応じて⾼⽔準の年収が実現可能な仕組みです。

M O D E L　 C A S E

M O D E L 　A 営業担当（中堅）
平均単価2億円の仲介案件を年間10件成約した場合のモデル。

① ⽉給＋各種⼿当

⽉給60万円 ＋ 資格⼿当3万円∕⽉ ＋ 家族⼿当3万円∕⽉ ＝ 固定給66万円∕⽉
66万円∕⽉ × 12ヵ⽉ ＝ 固定給 792万円∕年

② 成果報酬

2億円 × ⼿数料率3% × 2（両⼿仲介）＝ 仲介⼿数料 1,200万円
仲介⼿数料 1,200万円 × 成果還元率 5% ＝ 成果報酬 60万円∕件
60万円 × 12件/年 ＝ 成果報酬 720万円∕年


　　　　　年収合計（① ＋ ②） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　約 1,512万円 ∕ 年

M O D E L 　B ⽀店⻑‧営業部⻑
案件単価10億円の仲介案件を年間1件成約＋拠点運営を担う場合のモデル。

① ⽉給＋各種⼿当

⽉給85万円 ＋ 資格⼿当3万円∕⽉ ＋ 家族⼿当3万円∕⽉ ＝ 固定給91万円∕⽉
91万円∕⽉ × 12ヵ⽉ ＝固定給 1,092万円∕年

② 成果報酬（個⼈）

10億円 × ⼿数料率3% × 2（両⼿仲介）× 成果還元率 5% ＝ 300万円∕年

② 成果報酬（拠点）

拠点売上 300万円∕⽉‧⼈ × 10⼈ × 12ヵ⽉ × 拠点還元率 1% ＝ 360万円∕年


　　　　　年収合計（① ＋ ②＋ ③） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　約 1,752万円 ∕ 年

REFERENCE 参考：買取‧再販の場合

買取額 2億円 → 再販額 2.4億円（粗利4,000万円‧粗利率20%）
粗利 4,000万円 × 成果還元率 5% ＝ 成果報酬 200万円∕件

※上記は代表的なモデルケースです。実際の成果報酬は案件条件‧役割により変動します。

P O I N T 　0 1
拠点⻑‧経営幹部ポジションの、具体性
社員は全員、成果報酬の計算式を把握できます。「誰かの判断で⾦額が変わる」ようなことはありません。

P O I N T 　0 2
成約時に⾦額が明確
成約した瞬間、⾃分がいくらの成果報酬を得るかが計算できます。後出しで変わることはありません。

P O I N T 　0 3
チーム貢献にも、成果報酬
⾃分の担当案件だけでなく、他社員の案件サポート‧仕⼊れ貢献‧後輩育成などもルールに基づき成果報酬に反映されます。




A L L O W A N C E

⼿当‧制度

⽣活と業務を⽀える⼿当を整備しています。

　　　　　　　　　
　　　　　　　家族⼿当　　　　　　　　　　　扶養配偶者：⽉10,000円∕扶養⼦ども：1⼈につき⽉10,000円

　　　　　　　　　　　
　　　　　　　宅建⼿当　　　　　　　　　　　会社指定の専任宅建⼠として登録の場合：⽉30,000円

　　　　　　　　　　　
　　　　　　　勤続⼿当　　　　　　　　　　　勤続年数に応じて⽀給

　　　　　　　　　　　
　　　　　　　固定残業⼿当　　　　　　　　　⽉20時間分。固定残業代は超過者ゼロで運⽤中。

　　　　　　　　　　　
　　　　　　　交通費　　　　　　　　　　　　　通勤費全額⽀給

　　　　　　　　　　　
　　　　　　　その他　　　　　　　　　　　　　社会保険完備、各種慶弔制度

S T R U C T U R E

「⽉給＋成果報酬＋各種⼿当」の、三層構造

三つの層がそれぞれ独⽴して明⽰されており、⾃分の年収の構成が常に⾒通せます。


01
⽉給

役職‧等級に応じて設定。毎⽉⽀給される安定部分です。前職の実績と保有スキルを踏まえて、⼊社時に設定します。



02
成果報酬

担当した案件の成約に応じて⽀給される部分。ルールは事前に明⽰され、「このプロセスでこのくらいの報酬」が透明に⾒えます。



03
各種⼿当

家族⼿当、宅建⼿当、勤続⼿当、交通費など。⽣活と業務を⽀える実費‧実績連動の部分です。


総合職として⼀律で扱われる年収ではなく、⾃分の実績が、そのまま⾃分の年収に跳ね返る構造です。

P E R F O R M A N C E – L I N K E D

成果報酬は、
明瞭であることに価値があります

案件の成約1件ごとに、どのような条件でどれだけの成果報酬が⽀給されるかをルールとして⽂書化し、全社員に共有しています。
成果に応じて⾼⽔準の年収が実現可能な仕組みです。

M O D E L　 C A S E

M O D E L 　A
営業担当（中堅）

平均単価2億円の仲介案件を年間10件成約した場合のモデル。

① ⽉給＋各種⼿当

⽉給60万円 ＋ 資格⼿当3万円∕⽉ ＋ 家族⼿当3万円∕⽉
＝ 固定給66万円∕⽉
66万円∕⽉ × 12ヵ⽉
＝ 固定給 792万円∕年

② 成果報酬

2億円 × ⼿数料率3% × 2（両⼿仲介）＝ 仲介⼿数料 1,200万円
仲介⼿数料 1,200万円 × 成果還元率 5%＝ 成果報酬 60万円∕件
60万円 × 12件/年
＝ 成果報酬 720万円∕年


　年収合計（① ＋ ②）
　　約 1,512万円 ∕ 年

M O D E L 　B
⽀店⻑‧営業部⻑

案件単価10億円の仲介案件を年間1件成約＋拠点運営を担う場合のモデル。

① ⽉給＋各種⼿当

⽉給85万円 ＋ 資格⼿当3万円∕⽉ ＋ 家族⼿当3万円∕⽉
＝ 固定給91万円∕⽉
91万円∕⽉ × 12ヵ⽉
＝固定給 1,092万円∕年

② 成果報酬（個⼈）

10億円 × ⼿数料率3% × 2（両⼿仲介）× 成果還元率 5%
＝ 300万円∕年

② 成果報酬（拠点）

拠点売上 300万円∕⽉‧⼈ × 10⼈ × 12ヵ⽉ × 拠点還元率 1%
＝ 360万円∕年


年収合計（① ＋ ②＋ ③）
　　約 1,752万円 ∕ 年

REFERENCE
参考：買取‧再販の場合

買取額 2億円 → 再販額 2.4億円（粗利4,000万円‧粗利率20%）
粗利 4,000万円 × 成果還元率 5% ＝ 成果報酬 200万円∕件

※上記は代表的なモデルケースです。実際の成果報酬は案件条件‧役割により変動します。

P O I N T 　0 1
拠点⻑‧経営幹部ポジションの、具体性
社員は全員、成果報酬の計算式を把握できます。「誰かの判断で⾦額が変わる」ようなことはありません。

P O I N T 　0 2
成約時に⾦額が明確
成約した瞬間、⾃分がいくらの成果報酬を得るかが計算できます。後出しで変わることはありません。

P O I N T 　0 3
チーム貢献にも、成果報酬
⾃分の担当案件だけでなく、他社員の案件サポート‧仕⼊れ貢献‧後輩育成などもルールに基づき成果報酬に反映されます。




A L L O W A N C E

⼿当‧制度

⽣活と業務を⽀える⼿当を整備しています。

　　　　　　　　　
家族⼿当
扶養配偶者：⽉10,000円∕扶養⼦ども：1⼈につき⽉10,000円

　　　　　　　　　　　
宅建⼿当
会社指定の専任宅建⼠として登録の場合：⽉30,000円

　　　　　　　　　　　
勤続⼿当
勤続年数に応じて⽀給

　　　　　　　　　　　
固定残業⼿当
⽉20時間分。固定残業代は超過者ゼロで運⽤中。

　　　　　　　　　　　
交通費
通勤費全額⽀給

　　　　　　　　　　　
その他
社会保険完備、各種慶弔制度